«Επιδιώκουμε την ηγεσία στη διπλή τεχνολογία»

Ο Michael Traub είναι Πρόεδρος του Εκτελεστικού Συμβουλίου της STIHL εδώ και σχεδόν 2 χρόνια. Στη συνέντευξή του στο «Blick ins Werk», κατά τη διάρκεια μιας ξενάγησης στο Εργοστάσιο 2 στο Waiblingen, μιλά για την τρέχουσα επιχειρηματική ανάπτυξη της εταιρείας και τη σωστή στρατηγική για την αντιμετώπιση των προκλήσεων του μέλλοντος. Η έμφαση δίνεται στον μετασχηματισμό των ασύρματων συσκευών και στην τεχνολογική πρωτοπορία σε βενζινοκίνητα και ασύρματα προϊόντα.

Πώς αισθάνεστε μετά από 2 χρόνια πίσω στη Γερμανία;

ΜΑΙΚΛ ΤΡΑΟΥΜΠ: Νιώθω πολύ άνετα εδώ στη χώρα, ειδικά στην οικογενειακή μας επιχείρηση με διεθνή χαρακτήρα. Θα ήθελα να εκμεταλλευτώ την ευκαιρία για να ευχαριστήσω όλους τους συναδέλφους για την θερμή υποδοχή και την ευρεία και εποικοδομητική υποστήριξή τους στο έργο μου.

Έζησες στο εξωτερικό για 20 χρόνια πριν ενταχθείς στην STIHL. Πώς έχει αλλάξει η Γερμανία κατά την άποψή σας;

ΜΑΙΚΛ ΤΡΑΟΥΜΠ: Εξακολουθώ να θεωρώ τη νοοτροπία στη Γερμανία ως προσγειωμένη, σχολαστική και βασισμένη σε αξίες. Είναι μια πολύ βιώσιμη και αξιαγάπητη χώρα με έξυπνους και φιλόδοξους ανθρώπους. Επιπλέον, η κοινωνία χαρακτηρίζεται από πολυπολιτισμική ποικιλομορφία. Προκειμένου να διατηρηθεί το επίπεδο ευημερίας, θα ήθελα να δω μεγαλύτερη προθυμία για αλλαγή και ευελιξία σε ορισμένους τομείς. Και η γραφειοκρατία σε αυτή τη χώρα είναι μερικές φορές σημαντική. Δυστυχώς, οι εκκλήσεις για μείωση του γραφειοκρατικού φόρτου πέφτουν σε μεγάλο βαθμό στο κενό.

Έκτοτε έχετε επισκεφτεί πολλά καταστήματα STIHL στη Γερμανία και στο εξωτερικό και έχετε μιλήσει με υπαλλήλους, εξειδικευμένους εμπόρους λιανικής και επιχειρηματικούς συνεργάτες. Τι έχετε παρατηρήσει; Τι αντιπροσωπεύει αυτή η εταιρεία;

ΜΑΙΚΛ ΤΡΑΟΥΜΠ: Η εταιρεία είναι προσανατολισμένη στο μακροπρόθεσμο μέλλον – χάρη στους αφοσιωμένους μετόχους μας που επανεπενδύουν το μεγαλύτερο μέρος των κερδών τους. Όλα έχουν να κάνουν με τους ανθρώπους εδώ. Οι εργαζόμενοι έχουν πνεύμα STIHL, ταυτίζονται έντονα με την εταιρεία και είναι ιδιαίτερα παρακινημένοι και αφοσιωμένοι. Θα ήθελα να ευχαριστήσω τους εργαζομένους μας σε όλο τον κόσμο για την ισχυρή τους αφοσίωση στην οικογενειακή μας επιχείρηση. Αποτελούν τον πιο σημαντικό παράγοντα επιτυχίας. Οι πελάτες μας εμπιστεύονται την επωνυμία μας και εκτιμούν την υψηλή ποιότητα των προϊόντων μας.

...βενζίνη και ασύρματα προϊόντα;

ΜΑΙΚΛ ΤΡΑΟΥΜΠ: Όσον αφορά τα προϊόντα βενζίνης, η ποιότητά μας είναι παγκοσμίως γνωστή και σχεδόν θρυλική. Είμαστε επίσης κορυφαίοι σε επαγγελματικά ασύρματα προϊόντα. Στον καταναλωτικό τομέα, ωστόσο, πρέπει ακόμη να αναπτύξουμε την ηγετική μας θέση στην τεχνολογία και την αναγνωρισιμότητά μας. Η μετάβαση από βενζινοκίνητα σε ασύρματα βρίσκεται σε πλήρη εξέλιξη. Εδώ, χρειαζόμαστε μεγαλύτερη προθυμία για αλλαγή και ταχύτητα αλλαγής στην εταιρεία. Έχουμε ακόμα πολλή «βενζίνη στο αίμα μας» και πρέπει να επικεντρωθούμε περισσότερο στις ασύρματες συσκευές.

Πώς πηγαίνει η επιχειρηματική ανάπτυξη της STIHL αυτήν τη στιγμή;

ΜΑΪΚΛ ΤΡΑΟΥΜΠ: Τα χρόνια της πολύ ισχυρής ανάπτυξης έχουν πλέον τελειώσει. Το 2023 βρισκόμαστε σημαντικά κάτω από τα στοιχεία του προηγούμενου έτους και κάτω από τα προγραμματισμένα επίπεδα όσον αφορά τις πωλήσεις και την παραγωγή. Αυτό ισχύει για τον Όμιλο στο σύνολό του, αλλά και για τη μητρική εταιρεία. Και ο κύκλος εργασιών μας έχει επίσης μειωθεί. Συνεπώς, μειώσαμε το κόστος κατά τη διάρκεια του έτους για να σταθεροποιήσουμε το αποτέλεσμα. Επιπλέον, αναγκαστήκαμε να μειώσουμε τα προγράμματα παραγωγής και να εφαρμόσουμε προσαρμογές προσωπικού σε όλες τις τοποθεσίες – αν και το κάναμε με μετρημένο τρόπο και με μια ορθή προοπτική. Στόχος μας είναι να ενισχύσουμε την ανταγωνιστικότητα της εταιρείας, ώστε να μπορέσουμε να προστατεύσουμε τις θέσεις εργασίας μακροπρόθεσμα.

Μπορείτε να μας πείτε περισσότερα γι' αυτό; Πού βρισκόμαστε σε σύγκριση με τους ανταγωνιστές στον κλάδο μας;

ΜΑΙΚΛ ΤΡΑΟΥΜΠ: Η τρέχουσα εξέλιξη είναι χαρακτηριστική της βιομηχανίας μας για εξοπλισμό εξωτερικής χρήσης, με την οποία εννοώ τον τομέα του εξοπλισμού κήπου, δασοκομίας και κατασκευών. Οι ανταγωνιστές που αναπτύχθηκαν ακόμη περισσότερο από εμάς τα τελευταία χρόνια βιώνουν τώρα ιδιαίτερα σημαντικές απώλειες. Θα πρέπει επίσης να σημειωθεί ότι τα τελευταία τρία χρόνια έχουμε σχεδόν διψήφιους ρυθμούς ανάπτυξης. Αυξηθήκαμε από 3,9 δισεκατομμύρια ευρώ το 2019 σε 5,5 δισεκατομμύρια ευρώ το 2022. Αλλά η εποχή της άνθησης της πανδημίας του κορονοϊού, όταν οι άνθρωποι έπρεπε να μένουν σπίτι και ως εκ τούτου να επενδύουν στο σπίτι και τον κήπο, έχει τελειώσει. Τώρα ξοδεύουν τα χρήματά τους σε ταξίδια και φαγητό έξω ξανά. Επιπλέον, η ζωή μας επηρεάζεται από παγκόσμιες κρίσεις και νέους πολέμους. Οι υψηλές τιμές της ενέργειας, η γενική οικονομική αδυναμία και ο υψηλός πληθωρισμός επηρεάζουν αρνητικά τις πωλήσεις μας. Ως εκ τούτου, είμαι πεπεισμένος ότι βρισκόμαστε σε μια φάση προσωρινής ενοποίησης των αγορών.

Είναι λοιπόν απλώς ένα προσωρινό πρόβλημα;

ΜΑΙΚΛ ΤΡΑΟΥΜΠ: Το παίρνουμε πολύ σοβαρά υπόψη. Σίγουρα θα μπορούσαμε να αντιμετωπίσουμε ένα διαρκές πρόβλημα αν δεν εφαρμόσουμε αντίμετρα και δεν αφήσουμε τα πάντα να κυλήσουν όπως έχουν. Ωστόσο, ως Εκτελεστικό Συμβούλιο συμφωνήσαμε από νωρίς και σε στενή επαφή με την οικογένεια Stihl, ότι θα εφαρμόσουμε τα κατάλληλα μέτρα στις λειτουργικές δραστηριότητες για να καθοδηγήσουμε την εταιρεία με ασφάλεια σε αυτή τη δύσκολη περίοδο. Αυτό είναι το επιχειρησιακό καθήκον που έχουμε ως διοίκηση. Η υπόθεσή μου είναι ότι η αδύναμη οικονομία δεν θα ανακάμψει στις αρχές του έτους, πράγμα που σημαίνει ότι ίσως χρειαστεί να προσαρμόσουμε περαιτέρω το πρόγραμμα παραγωγής μας τόσο στη μητρική εταιρεία όσο και στον Όμιλο STIHL.

Εκτός από αυτά τα λειτουργικά καθήκοντα, ποιες είναι οι βασικές προκλήσεις για την STIHL; Ποια είναι η προτεραιότητά μας;

ΜΑΪΚΛ ΤΡΑΟΥΜΠ: Ο κόσμος γύρω μας γίνεται όλο και πιο ασταθής και αλλάζει ολοένα και πιο γρήγορα. Αυτό επηρεάζει τις αγορές, τα προϊόντα, τους πελάτες, τους ανταγωνιστές, τους προμηθευτές μας κ.λπ. Για εμάς, αυτό σημαίνει, πάνω απ' όλα, να βρούμε μια απάντηση στη μείωση των πωλήσεων προϊόντων βενζίνης και να λάβουμε υπόψη την αυξανόμενη σημασία της ασύρματης τεχνολογίας. Ο ανταγωνισμός στον τομέα των ασύρματων ηχείων είναι σημαντικά πιο έντονος από ό,τι στον τομέα των βενζινοκίνητων. Συνεπώς, η κορυφαία μας προτεραιότητα είναι ο μετασχηματισμός των ασύρματων συσκευών και ο σχετικός στόχος να γίνουμε η κορυφαία εταιρεία ασύρματων συσκευών για τους πελάτες μας – δηλαδή στον επαγγελματικό και οικιακό τομέα στον τομέα του εξωτερικού ηλεκτρικού εξοπλισμού.

Και πώς μοιάζει η στρατηγική της STIHL για την επίτευξη αυτών των στόχων;

ΜΑΙΚΛ ΤΡΑΟΥΜΠ: Επιδιώκουμε την ηγεσία στη διπλή τεχνολογία – στα βενζινοκίνητα και στα ασύρματα προϊόντα. Ωστόσο, θα πρέπει να κάνουμε σημαντικά περισσότερες επενδύσεις στην ασύρματη τεχνολογία στο μέλλον – σε ανθρώπους, μηχανήματα, αγορές και τεχνολογία. Για τον σκοπό αυτό, έχουμε θεσπίσει τη στρατηγική μας «Πρώτα η μπαταρία». Αυτό σημαίνει ότι πρέπει να εστιάσουμε τις δραστηριότητες και τους πόρους μας στην ασύρματη τεχνολογία ως προτεραιότητα. Θέλουμε να τριπλασιάσουμε το επίπεδο εσόδων μας από τις ασύρματες επιχειρήσεις για το 2022 έως το 2028. Για τον σκοπό αυτό, έχουμε ξεκινήσει μια σειρά από μέτρα που ομαδοποιούμε στον τομέα στρατηγικής δράσης «Πρόγραμμα Μετασχηματισμού Μπαταριών».

Και πώς θα αξιοποιήσουμε τους άλλους επιχειρηματικούς μας τομείς;

ΜΑΙΚΛ ΤΡΑΟΥΜΠ: Η στρατηγική μας μπορεί να είναι επιτυχημένη μόνο εάν αξιοποιήσουμε πλήρως τις δυνατότητες όλων των επιχειρηματικών τομέων. Στον κλάδο της βενζίνης, θα συνεχίσουμε να είμαστε ο τεχνολογικός ηγέτης σε εφαρμογές υψηλής απόδοσης. Ταυτόχρονα, θα μετριάσουμε την τρέχουσα υποκατάσταση των επιχειρήσεων με κινητήρες εσωτερικής καύσης από ασύρματους κινητήρες στις ανεπτυγμένες χώρες μέσω της ανάπτυξης στις αναδυόμενες αγορές. Στον τομέα της aftermarket, η έμφαση δίνεται στη διείσδυση στις υπάρχουσες αγορές και στην επέκταση του τομέα Ανταλλακτικών & Σέρβις. Η κερδοφορία αυτών των δύο τμημάτων θα αποτελέσει τη βάση του μετασχηματισμού μας στις μπαταρίες.

Πρόκειται για πολύ εκτεταμένα έργα. Είναι εφικτά με τη σημερινή επιχειρηματική οργάνωση ή χρειαζόμαστε νέες δομές και διαδικασίες για αυτό; Και ποιος είναι ο ρόλος της μητρικής εταιρείας;

ΜΑΙΚΛ ΤΡΑΟΥΜΠ: Η τοποθεσία στη Γερμανία είναι κεντρικής σημασίας σε αυτό. Αυτή είναι η έδρα του εταιρικού ομίλου. Τα σημαντικότερα στρατηγικά και επιχειρησιακά μέτρα προετοιμάζονται και αποφασίζονται στο Βάιμπλινγκεν. Αλλά γνωρίζουμε επίσης ότι δεν μπορούμε να ξεπεράσουμε τις προκλήσεις του μέλλοντος μόνο από τη Γερμανία – το αντίθετο μάλιστα. Θα έχουμε επιτυχία μόνο σε ένα παγκόσμιο δίκτυο και ως διεθνής ομάδα STIHL. Έχοντας αυτό κατά νου, στοχεύουμε σε μια νέα και ισχυρότερη συνεργασία με τις συνδεδεμένες με εμάς εταιρείες. Θέλουμε να το πετύχουμε αυτό στο πλαίσιο του MOVE, μέσω μιας νέας οργανωτικής δομής και εταιρικής διακυβέρνησης που θα είναι συνεπής σε παγκόσμιο επίπεδο. Ορίζονται σαφώς καθορισμένες δομές και μορφές συνεργασίας για τις διάφορες εταιρικές λειτουργίες, όπως οι πωλήσεις, το μάρκετινγκ, οι αγορές ή το ανθρώπινο δυναμικό. Αυτό σημαίνει ότι οι πόροι μπορούν επίσης να συγκεντρωθούν παγκοσμίως στα περιφερειακά κέντρα (περιφερειακούς κόμβους) των συνδεδεμένων εταιρειών μας, ώστε να μπορούμε να συντονιζόμαστε καλύτερα μεταξύ μας και να υποστηρίζουμε ο ένας τον άλλον. Μαζί, μπορούμε στη συνέχεια να χρησιμοποιήσουμε την ανακτημένη ενέργεια από αυτό για να προσφέρουμε στους πελάτες μας ακόμη καλύτερα προϊόντα και λύσεις.

Αναφέρατε ότι η μητρική εταιρεία παίζει κεντρικό ρόλο. Ισχύει αυτό και για την Παραγωγή;

ΜΑΙΚΛ ΤΡΑΟΥΜΠ: Ισχύει για την Παραγωγή για όσο διάστημα η εγκατάσταση στη Γερμανία είναι ανταγωνιστική. Ωστόσο, η ανταγωνιστικότητά μας σε αυτή τη χώρα μειώνεται σταθερά. Οι υψηλές τιμές της ενέργειας, η σοβαρή έλλειψη ειδικευμένου εργατικού δυναμικού, η υπερβολική γραφειοκρατία, οι υψηλοί μισθοί και το κόστος της δευτερογενούς εργασίας, καθώς και η φορολογική επιβάρυνση που υπερβαίνει τον διεθνή μέσο όρο, καθιστούν τη γερμανική αγορά ολοένα και πιο μη ελκυστική για τις εταιρείες. Παρ 'όλα αυτά, θα κάνουμε επενδύσεις εδώ στις εγκαταστάσεις του Waiblingen, για παράδειγμα στην εσωτερική παραγωγή κινητήρων EC για τα επαγγελματικά μας ασύρματα ηλεκτρικά εργαλεία. Αυτό οφείλεται κυρίως στους βαθείς δεσμούς της οικογένειας Stihl με αυτήν την περιοχή. Επιπλέον, η εγγύτητα με το τμήμα Ανάπτυξης μας αποτελεί πλεονέκτημα για αυτήν την καινοτόμο τεχνολογία. Αλλά για να μπορέσουν οι οικογενειακές επιχειρήσεις να επενδύσουν περισσότερο εδώ μακροπρόθεσμα, η επιχειρηματική δραστηριότητα στη Γερμανία πρέπει να είναι και πάλι πιο αξιόλογη. Δυστυχώς, δεν βλέπω πολλές πιθανότητες για κάτι τέτοιο αυτή τη στιγμή.

Τι σε κάνει να το πιστεύεις αυτό;

ΜΑΙΚΛ ΤΡΑΟΥΜΠ: Η Γερμανία έχει τεράστια προβλήματα ως τοποθεσία και βρίσκεται σε ύφεση. Οι άμεσες επενδύσεις από ξένες εταιρείες βρίσκονται σε χαμηλά επίπεδα εδώ στη Γερμανία. Και εν μέσω αυτής της κατάστασης, υπάρχει συζήτηση για μια τετραήμερη εβδομάδα εργασίας με πλήρεις αποδοχές. Αυτό είναι εντελώς μη ρεαλιστικό. Θα είχε ως αποτέλεσμα ακόμη μεγαλύτερη μετανάστευση της δημιουργίας αξίας και των θέσεων εργασίας από τη Γερμανία σε άλλες χώρες. Σίγουρα κανείς δεν το θέλει αυτό. Αντί να μιλάμε για λιγότερη εργασία, θα πρέπει να αναζητήσουμε τρόπους για να εισαγάγουμε μεγαλύτερη ευελιξία στον κόσμο της εργασίας.

Ας αφήσουμε την πολιτική και ας επιστρέψουμε στην STIHL. Ποια είναι τα σχέδιά σας για την εταιρεία το 2024;

ΜΑΙΚΛ ΤΡΑΟΥΜΠ: Ως Εκτελεστικό Συμβούλιο, θα συνεργαστούμε για την πιο εντατική εφαρμογή των στρατηγικών μας έργων και μέτρων τον επόμενο χρόνο. Στον Όμιλο, αρχίζουμε να αναπτύσσουμε τις παγκόσμιες οργανωτικές δομές και διαδικασίες μας σε βασικές εταιρικές λειτουργίες. Και ως παράδειγμα ενός από τους πιο σημαντικούς στρατηγικούς τομείς δράσης για τον Όμιλο STIHL, θα ήθελα να αναφέρω ONE STIHL. Μέχρι στιγμής, 25 εταιρείες πωλήσεων της STIHL και μία εταιρεία παραγωγής έχουν πλέον μετατραπεί στο νέο τοπίο διαδικασιών και συστημάτων S/4HANA. Αυτή τη στιγμή, τίθενται σε εφαρμογή 3 επιπλέον εταιρείες πωλήσεων και 2 εταιρείες παραγωγής. Οι προετοιμασίες για την ONE STIHL βρίσκονται ήδη σε πλήρη εξέλιξη στη μητρική εταιρεία και στη Βραζιλία. Ζητώ από όλους τους επηρεαζόμενους υπαλλήλους την αφοσιωμένη υποστήριξή τους στην εφαρμογή.

Και μπορείτε να μας πείτε για τα προσωπικά σας σχέδια για την επόμενη χρονιά;

ΜΑΙΚΛ ΤΡΑΟΥΜΠ: Είμαι μεγάλος θαυμαστής της μίσθωσης ηλεκτρικών ποδηλάτων STIHL και μόλις απέκτησα ένα ηλεκτρικό ποδήλατο – με τον κινητήρα υψηλών επιδόσεων της Bosch. Του χρόνου θα πηγαίνω μερικές φορές στη δουλειά με το ποδήλατό μου. Η σύζυγός μου κι εγώ θα εξερευνούμε επίσης την περιοχή με ποδήλατο τα Σαββατοκύριακα. Υπάρχουν ακόμα πολλά να ανακαλύψετε εκεί...

Σας ευχαριστούμε πολύ που μας μιλήσατε, κύριε Traub.

ΜΠΟΡΕΙ ΕΠΙΣΗΣ ΝΑ ΣΑΣ ΕΝΔΙΑΦΕΡΟΥΝ