Waiblingen, 14.04.2025 | Δελτίο Τύπου της Εταιρείας
Η STIHL επεκτείνεται στην Αφρική
Η STIHL έχει επεκτείνει την παρουσία της στην Αφρική: Με εταιρείες μάρκετινγκ στο Μαρόκο και το Καμερούν, ο κορυφαίος κατασκευαστής αλυσοπρίονων και μηχανοκίνητων εργαλείων κήπου θέλει να αξιοποιήσει το αναπτυξιακό δυναμικό στις πολλά υποσχόμενες περιοχές της Βόρειας και Κεντρικής Αφρικής.
Η οικογενειακή επιχείρηση της Σουηβίας δραστηριοποιείται στην Αφρική για περισσότερα από 60 χρόνια. Οι θυγατρικές στο Μαρόκο και το Καμερούν ολοκληρώνουν πλέον την παρουσία της εταιρείας στην αφρικανική ήπειρο. Μαζί με το γραφείο αντιπροσωπείας στην Ακτή Ελεφαντοστού και τις εταιρείες πωλήσεων στην Κένυα και τη Νότια Αφρική, η STIHL καλύπτει πλέον και τις πέντε περιοχές της Αφρικής. Αφού μετακόμισε στις ιδιόκτητες εγκαταστάσεις της στην Καζαμπλάνκα, η STIHL North Africa Limited γιόρτασε τα επίσημα εγκαίνιά της τον Φεβρουάριο του 2025. Η τριήμερη εκδήλωση περιελάμβανε επίσης πολυάριθμα εργαστήρια, βέλτιστες πρακτικές και επιδείξεις προϊόντων για τους συμμετέχοντες αντιπροσώπους και εισαγωγείς από όλη την Αφρική και τη Μέση Ανατολή.
Τοπική παρουσία για στοχευμένη ανάπτυξη της αγοράς
«Η επιχείρησή μας στην Αφρική έχει αναπτυχθεί καλά τα τελευταία χρόνια και οι προοπτικές για ολόκληρη την ήπειρο είναι πολλά υποσχόμενες. Συνεπώς, η αγορά παίζει βασικό ρόλο στη μακροπρόθεσμη στρατηγική μας», δήλωσε ο Δρ. Ο Nikolas Stihl, Πρόεδρος του Συμβουλευτικού και του Εποπτικού Συμβουλίου, στα εγκαίνια του καταστήματος της STIHL στο Μαρόκο. Οι θυγατρικές στην Καζαμπλάνκα του Μαρόκου και στην Ντουάλα του Καμερούν θα συμβάλουν στην προώθηση των γνώσεων και των δεξιοτήτων των τοπικών αντιπροσώπων και θα παρέχουν στοχευμένη υποστήριξη πωλήσεων.
Εξατομικευμένες στρατηγικές για ποικίλες αγορές
Ο Alexandre Gueguen, Διευθύνων Σύμβουλος της STIHL North Africa Limited και Διευθυντής Πωλήσεων για τις γαλλόφωνες χώρες της Αφρικής, τονίζει την ανάγκη για ατομικές στρατηγικές αγοράς: «Οι αποστάσεις και οι διαφορές εντός της Αφρικής απαιτούν μια εξατομικευμένη προσέγγιση.» Είμαστε επί τόπου για να ενισχύσουμε τις δομές πωλήσεών μας και να προσαρμόσουμε τα προϊόντα μας με τον βέλτιστο τρόπο στις ανάγκες των πελατών μας. Το Μαρόκο επιλέχθηκε ως η τοποθεσία για την κάλυψη της περιοχής της Βόρειας Αφρικής και των λεγόμενων κρατών του Μαγκρέμπ. Η περιοχή της Κεντρικής Αφρικής εξυπηρετείται ιδανικά από το Καμερούν. Οι εργαζόμενοι της STIHL παρέχουν εκπαίδευση και αναπτύσσουν περιφερειακές στρατηγικές πωλήσεων και μάρκετινγκ. «Όσο καλύτερα γνωρίζουμε τις αγορές, τόσο καλύτερα μπορούμε να εξυπηρετήσουμε τις απαιτήσεις των πελατών», λέει ο Gueguen. «Στο Μαρόκο, για παράδειγμα, έχουμε πολλούς ιδιώτες χρήστες, όπου χρειαζόμαστε εργαλεία κήπου όπως χλοοκοπτικά μηχανήματα.» Αλλά και επαγγελματικά προϊόντα όπως το ελαιοραβδιστικό χρησιμοποιούνται σε αγροκτήματα. Αντιθέτως, η γεωργία και η δασοκομία διαδραματίζουν σημαντικό ρόλο στο Καμερούν, γι' αυτό και χρησιμοποιούνται κυρίως εκεί τα παραδοσιακά βενζινοκίνητα αλυσοπρίονα. «Τα στιβαρά και αξιόπιστα προϊόντα STIHL είναι ειδικά προσαρμοσμένα στις απαιτητικές τοπικές συνθήκες, όπως η ζέστη, η σκόνη και η υψηλή υγρασία», εξηγεί ο Ewokolo Achiri, Διευθύνων Σύμβουλος της STIHL Central Africa Limited, ο οποίος έχει ήδη βοηθήσει στην ίδρυση της εταιρείας μάρκετινγκ στο Αμπιτζάν της Ακτής Ελεφαντοστού. «Τα θαμνοκοπτικά, τα σκαπτικά, τα φυσητήρες και τα ψεκαστικά παρουσιάζουν ιδιαίτερο ενδιαφέρον για την αγορά της Κεντρικής Αφρικής.»
Μακροχρόνια δέσμευση και συνεχής ανάπτυξη
Έχοντας δραστηριοποιηθεί στην Αφρική μέσω εισαγωγέων από τη δεκαετία του 1960, η STIHL ίδρυσε το πρώτο της υποκατάστημα στο Πιτερμαρίτζμπουργκ της Νότιας Αφρικής το 1996 και άρχισε να επεκτείνει περαιτέρω την αφρικανική αγορά για την STIHL. Περίπου 40 υπάλληλοι εργάζονται αυτή τη στιγμή για την STIHL Νότιας Αφρικής. Το 2017, ιδρύθηκε ένα υποκατάστημα στην πρωτεύουσα της Κένυας, Ναϊρόμπι, για να προσφέρει εκπαίδευση και επιδείξεις προϊόντων στην Ανατολική Αφρική, ιδίως για γεωργικούς συνεταιρισμούς. Το 2022, η εταιρεία από την Κένυα, όπως και η STIHL South Africa, έγινε μια πλήρως ανεπτυγμένη θυγατρική πωλήσεων με τους τομείς μάρκετινγκ, εκπαίδευσης, logistics και πωλήσεων. Από το 2021, η εταιρεία μάρκετινγκ στην Ακτή Ελεφαντοστού προσφέρει πολυάριθμα εκπαιδευτικά μαθήματα και επιδείξεις για τους εισαγωγείς της STIHL, με σκοπό την προσέλκυση νέων πελατών και την υποστήριξη έργων γεωργικής ανάπτυξης στη Δυτική Αφρική.
